●評価
会社:
「戦略を実行するために必要な人材はどういう人材か」を明確にすると共
に、その人材が能力を発揮できる仕組みを造る。
評価者（管理職）:
メンバーの能力とモチベーションを引き出しながら、ビジネスの目標を達成
する手段として、評価を有効活用する。
全員に良い評価を与えることはできない。評価にメリハリをつけることで、
メッセージを伝える。
被評価者（従業員）:
キャリアにオーナーシップをもつ。キャリアは会社が与えてくれるものではな
く、自らが作り上げていくという意識を持ち、キャリアを切り開くための成果
創出を主体的に行う。
●目標設定 （全社の目標が共有されており、部署の目標が共有されている現状）
MBOで行う、心理的安全性、ラポール、
押し付けるのではなく、引き出す
・少し上のしごとを与え続ける、ゲーム
経営者:
「戦略を実行するために必要な人材はどういう人材か」を明確にする。
社員・候補者に選んでもらう企業になるための戦略、仕組み、組織文化
を創るための旗振りをする。
管理職:
⾧期的な視点で「自部署の戦略を実行するための人材像」を具体的に
明確にする。その後の育成に責任を持つと同時に、組織全体が能力を上
げられるラーニング・オーガナイゼーションを造る。
従業員:
キャリアにオーナーシップをもつ。自身の所属している組織が求める人材
像を意識する、と同時に今後も市場で必要とされる人材であり続けるた
め学び続ける。
その人がどのレベルか？ ポータブルスキルか？
●組織形態
・機能別組織 「単一事業」「シンプルなビジネスモデル」にフィット
事業部 「複数事業」「多様なビジネスモデル」
●組織文化
・組織メンバーの間で共有された信念や行動原理となる価値観。（行動そのものより、その裏側にある精神）
・ 観念的・抽象的なものであり、その姿をはっきりと捉えることは難しい。（組織メンバーに共通する行動パターン等から、間接的に（帰納的に）推測できる。例:仕事の進め方、会議の作法、呼称等の用語、慣例、逸話
●組織文化の変え方
１はっきりと文化を変えると述べる
文化は曖昧で目に見える部分は少ないので、リーダーは現状を分析し、文化を変えたい
思ったら、それを明確な言葉にして、文化を変えると従業員に伝え、変化の必要性を認
識させる
2. 目指す文化に合ったリーダーを選び、育てる
リーダーの行動が文化を創る。文化に合ったリーダーがいるからこそ従業員は安心して行動を変えられる。目指す文化に合わないリーダーは退出も仕方がない。
3. 文化について組織で対話し、変化の重要性を強調する
文化を変容させ、新しい規範を定着させるには組織の中で文化について話すことが必要。朝礼やマネジメントミーティング、SNSといったあらゆる機会を活用する。
4. 人事制度を活用し目指す変化を促す
規範が定着してきたら、しっかりと人事制度も変え、行動が評価されるように仕組みも変える。評価制度や組織構造、仕事の進め方まで整合するように変えていく。
●ケースの読み方
１枚めのまとめを読む。付録前を読む。付録を読む。
（問題の特定、全体内容の把握）
●day1～３のフレームワークとまとめのまとめを作る。
● ●●社はなぜ成功したのか？
●●社の特徴を各施策を業界KSFとKBFを導きだしたいと思う。
S
・ベネトンは●●の市場でた戦ってきた。
・この市場は●●という特性があった。
・よって●●市場でのKSFは●●である。
このKSFを満たすために以下の戦略を選択していた。
・経営戦略
・マーケティング戦略
・ロジスティック戦略
・生産背酸料
この各戦略は、KSFと整合していたので成功していた。
さらに、●●という模倣困難生を持っていたので他社は真似できず圧倒的な優位な環境を作った。
●コスト構造分析を行い、市場の肝規模の経済が効くか、KSFが何かを分析する
●思う
理解する
信じる
決心する
存じます
存じ上げます。
海藻する
●感じる
印象を受ける
感想を持ちました。
●がんばります。
鋭意努力します
手を作ります。
最善を尽くします。
尽力します
精進します。
●すごい
優れた 優秀
抜群
手練れ
白眉
エキスパート
●問い
・どの業界に属するのか？
・その業界はどんな業界特性があるか？
・その業界で勝つには？
・会社の経済状態は？
・どんな悩みがあるか？
・業界KSFと現状のギャップは？
・それを解決するための課題は？
・問題はどのようなレベルか？
・感度分析
●OPQA分析
O 望ましい状況（達成すべき目標・改善後の姿）
P 問題（Oとのギャップ）
Q 読み手の疑問 （Pの解決に向けた疑問）
A 答え （疑問に対する答え
●経営者の気持ちになる
ステイクホルダー、部下に提案するようにする。
読み手の立場になりきる
人材マネージメントのフレームワーク
HRM×メンタルヘルス
何を評価するか？
評価の種類
金銭的評価
評価制度と運用制度が必要
どんな人材を採用するか？