投稿者: admin

・パスゴール理論
・PM理論

・マッキンゼーの７S
Shared value （共通の価値観）
Style（経営スタイル）
Staff（人材）
Skill（能力）
Strategy（戦略）
Structure（組織構造）
System（システム）

・コッターの９ステップ
1.危機意識を高める→2.変革推進チームをつくる→3.適切なビジョンを掲げる→4.ビジョンを周知徹底する→5.自発的な行動を促す→6.短期的な成果を実現する→7.さらに変革を進める→8.変革を根づかせる

・3C分析
・4C分析
・SWOT分析（クロスSWOTの方が実戦向き）
・PPM分析

・5フォース分析（打ち手まで出す）（市場の魅力度を図る）
・バリューチェーン（施策と意味合いの縦と横の整合を強固にする）
・PEST
・VRIO
・STP
・アドバンテージ・マトリックス

・なんで駄目なんでか？と聞くとクロージングする

・お客さんの経歴に、はじめてです！　という　と反応がいい。

・自分もそう思ってましたというと反応がいい。

・いない人を褒める

・なるほどそれはどういうことですか？は、インタビューの秘訣。これしか聞かなくて良い

・限定性（数量、時間、人数、地域）
・権威性
・客観性
・過去の実績
・熱意
・相手の理解、共感ラポール

・PEST
・3C　（場合に寄っては、バリューチェーン分析）

により、DMU、KBF、KSF（それぞれなにの？誰の？）を導き出す。

その後、
・STP
・４P

縦と横で整合するように考える。