カテゴリー: 営業

・なんで駄目なんでか？と聞くとクロージングする

・お客さんの経歴に、はじめてです！　という　と反応がいい。

・自分もそう思ってましたというと反応がいい。

・いない人を褒める

・なるほどそれはどういうことですか？は、インタビューの秘訣。これしか聞かなくて良い

・限定性（数量、時間、人数、地域）
・権威性
・客観性
・過去の実績
・熱意
・相手の理解、共感ラポール