日本は、モノプソニー買い手独占なので、給料があがらない
●年寄りには、新規よりも共感性を大切に。
1.3点平面の理論
自分がやりたいこと（1 点目）、社会のためになること（ 2 点目）、結果として会社のためになること（ 3 点目）という 3 点の発想で新規事業のアイデアを出すことが重要である。
2.ギャップの理論
大企業で フットワーク軽いのは、ギャップがある。 そのギャップ感動させる。
ギャップを生み出す
3.カフェオレの理論（自腹の理論・喜怒哀楽の理論）
自分の好き嫌いを伝え、変えてくれる店が店選びのポイント
個人としての喜怒哀楽の感性を封じ込めてはいないか。会社人の立場性から脱すれば、個人として、日常の中でも非日常の原体験ができ、感性を養える
4.大盛りの理論
多くの大企業は、「大盛り」と依頼されると、「うちにはそのようなシステムがないのです」と断りがちである。柔軟性がない
5.七転び八起きの理論
明確な志を立てる、何度も失敗してもいい。失敗から学び最終的に成功する。
6.ハラハラドキドキの理論
ビジネスはハラハラドキドキを伴う
7.51対 49 の理論
「 100 対 0 」で白黒をはっきりさせようとする過度なアプローチに陥りがち。独善を排し、「 51対 49 で良い（つまり 49 の相違点は大いに認める）」という柔軟なスタンスで臨むべき。これは非営利組織だけでなく、営利企業同士の合弁事業でも同様。
8.紙一重の理論
粘り強さとしつこさは紙一重
9.直接話法の理論
バイアスなく上司に伝え報告する。 どういったのか、どう答えたのか、明確にしないと判断ができない
10.おせっかいの理論
他の部門を超えて物申すことは難しいと思うがしかし、真のリーダーは、この本音や慢心を超えて、おせっかいをする。問題は、物申すことに誠があるかどうか。
11.人脈の理論
どんな小さな仕事でも全力を尽くして、小さくても実績を上げると、その分、
信頼を得る。これを繰り返して努力を続けると、信頼は大きくなっていく。
●顧客価値
CVP
カスタマージャーニー
ペルソナ
●KSFに含まらないもの
・優秀なリーダーのリーダーシップ
・HRMの要素、組織文化
・PDCA
・実行力・運
・満たされることが当たり前なこと（正確なATM。破損していないジュース）
（日本と海外ではことなることがある）
・勝ちやすい市場に参入する、
・事業売却
KSFは大概的な提供価値にダイレクトに繋がること
●KBFとの関係
KBFが価格なら、KSFは規模の経済
●戦う業界・市場の特定（どの時代？場所？）
大きく捉えすぎると抽象的になる。
例；どの国？ 新薬、ジェネ？
●PEST
●業界特性の把握
特殊条件
例：ジェネリックメーカーの３期間（パラ４）
●その特性の中でどうやって勝つのか？（DMU、KBF、KSFの把握）
バリューチェーン分析、５F分析、３C分析
※特性と市場にフォーカスした分析を行う
※規模の経済を安易に捉えない
どういう条件で効くのか？生産の安定、稼働率背景まで抑える。
●ksfを満たす方法（施策）
施策には強み（リソース）を活かすか？ 機会（ポジション）を活かすかの２種類存在する
・リソースベースドビュー
企業内部に蓄積された経営資源の活用により、競争優位性を作り上げる
・ポジションベースドビュー
競合企業や技術革新など、企業外部の環境に重点を置く
施策オプションを○☓で評価するが、自社の置かれたポジションがリーダーなのか、フォロアーなのか、ニッチャーなのかで取りうる戦い方が異なる。
なんで、その打ち手が うまく行ったのか、整合性、事業環境の背景まで見る
●模倣困難性の構築
ライバルが真似ができず、なんでその会社だけが勝てるのか？
●課題
短期課題（株価）、長期課題（環境の変化、新プレイヤー）、どれが致命的か？
どんな打ち手が必要か、（ポジション、リソースどちら？リーダー、フォローアー？アンゾフのどれ狙う？）
孫子の兵法で面白いっていうのは、正々堂々の戦いっていう
のは絶対にない
孫子の兵法っていうのは。負ける戦は絶対に避けるっていうことです。勝てるよう
になるまで、自分たちの力が強くなるまでやらない。
賄賂か何か渡して敵を分裂させて敵から情報を取って
