カテゴリー: 経営戦略

・所属する業界・市場定義は何？

・自社に影響与えるマクロ指標は？どんな影響があり、今後どうなりそう？

・自社の製品・サービス市場は今後成長するか？PLCでは、どの位置に属する
か？今後どうなりそう？なぜそう言える？

・顧客ターゲットは誰か？どのようなセグメントで切っているか？

・顧客のニーズは？KBFは？なぜそう言える？

・競合は誰？どこがなぜ強い？／弱い？なぜそう言える？

・自社のSTP-4Pは整合しているか？その課題は何か？なぜそう言える？

・今後、どのような打ち手を取っていくべき？中長期の課題は？なぜそう言える？

●規模の経済
ざっくり「規模の経済」と語るのではなく、どの費用にどう効果があるか定量的に
推測することが重要

規模の経済が効くのは

固定費型ビジネスである。
（売上が増えても、コストが変動しない）

かつ

大きな割合を占めている

「勝ち続ける」には、経営戦略で他所が真似したがらないことをやり続ける。

イノベーター理論では、普及の過程を5つの層に分類しており、それを基にマーケティング戦略、市場のライフサイクルについて検討することが推奨されています。

イノベーター（Innovators）：革新者
アーリーアダプター（Early Adopters）：初期採用層
アーリーマジョリティ（Early Majority）：前期追随層
レイトマジョリティ（Late Majority）：後期追随層
ラガード（Laggards）：遅滞層

ラガードとは、イノベーター理論における5つのグループの1つ。最も保守的・伝統的な層。世の中の動きに関心が薄く、流行が一般化してからそれを採用することが多い。中には不採用を貫く者もいる。市場全体の16.0％を構成。

• 将来を見渡す

従来の戦略思考は、競合照準を合わせますが、代替となる企業の動向から成会を見つけます。

ユーザーの要望に応えるのではなく、ユーザーをゼロから定義します。

製品・サービスは、業界の枠組みからの価値最大化を図るのではなく、併用している製品・サービスの動向から価値最大化を図ります。

業界内の機能と感性を整理し、その機能を最大化させるのではなく、その機能を入れ替えることができないかを探ります。

現在の外部環境や業界動向ではなく、将来の外部環境や業界動向から機会を探ります。