一般論として、代理店・仲介業は
1．お客に選ばれやすいもの・・・売りやすいものを好む
2．手離れの良いものを好む・・・あるいは、メーカーのサポートの手厚いもの
3．マージンの良いもの（マージン/労力に優れたもの、報奨金）
4．常に自社の製品を考えていないので意識してもらえないと売られなくなる
5．他製品とのシナジーを重要視する
6．製品差別化できないものほど、人間関係が重要
そして、真のパートナーになることが重要（例：今後の成長戦略にとって重要？）
大事なのは「チャネルを動かす」こと！
チャネルに対して、「価格」と「マージン」のみならず、
そこに込めた期待役割を丁寧にコミュニケーションし、
顧客の購買に向けてアクションに仕向けるべき