影響力行使の５ステップ
自分と相手は何を持っていて足りないのか？
老化とともに、パーソナルパワーは落ち結果敵に、ポジションパワーも損失する、影響力を損失したあと、構成には リレーションパワーだけが残る（松下幸之助、スティーブジョブス）
●パワーの誤ったつかい方
・人間が生きてゆく上で、「コントロール感」と「社会的欲求（影響力動機）」 は不可欠 本能）である
・Locus of control （行動の源泉）が自分の内部にあると考える傾向が強いと、独善的になる危険性 がある (セルフコンパッションが大切）
・コミットメントのエスカレーション（一度、意志決定すると、その正しさを証明しようとすること、非合理な行動をとること）もある