●戦う業界・市場の特定（どの時代？場所？）
大きく捉えすぎると抽象的になる。
例；どの国？ 新薬、ジェネ？
●PEST
●業界特性の把握
特殊条件
例：ジェネリックメーカーの３期間（パラ４）
●その特性の中でどうやって勝つのか？（DMU、KBF、KSFの把握）
バリューチェーン分析、５F分析、３C分析
※特性と市場にフォーカスした分析を行う
※規模の経済を安易に捉えない
どういう条件で効くのか？生産の安定、稼働率背景まで抑える。
●ksfを満たす方法（施策）
施策には強み（リソース）を活かすか？ 機会（ポジション）を活かすかの２種類存在する
・リソースベースドビュー
企業内部に蓄積された経営資源の活用により、競争優位性を作り上げる
・ポジションベースドビュー
競合企業や技術革新など、企業外部の環境に重点を置く
施策オプションを○☓で評価するが、自社の置かれたポジションがリーダーなのか、フォロアーなのか、ニッチャーなのかで取りうる戦い方が異なる。
なんで、その打ち手が うまく行ったのか、整合性、事業環境の背景まで見る
●模倣困難性の構築
ライバルが真似ができず、なんでその会社だけが勝てるのか？
●課題
短期課題（株価）、長期課題（環境の変化、新プレイヤー）、どれが致命的か？
どんな打ち手が必要か、（ポジション、リソースどちら？リーダー、フォローアー？アンゾフのどれ狙う？）